中华股份表示,长期以来,中国葡萄酒行业一直受到产品价格、利润、市场规模、用户流量三方面的影响,产品价格波动较大,毛利率较低。中国市场仍遵循“消费、产品出口、产品分销”的思路,产品的销售符合市场需求,随着国际市场及公司整体市场的成熟发展,市场对于产品的需求不断增加。
在行业发展过程中,中国企业已经通过大量的努力和有效的努力,实现了葡萄酒生产能力、质量和品牌力和成本管理的平衡。中国企业从2005年开始就一直在不断的输出其产品,以适应市场变化。
2021年第四季度,中国企业的销售跃升至77799.68吨,相比2020年同期的235815.39吨增长了46.7%。这意味着,随着中国市场的进一步发展,中国企业的产品市场已经达到了其产品的分销格局,并实现了产品在国际市场的领先地位。
随着中国企业的跃升,中国市场逐渐的开拓出更多的优秀的葡萄酒产品,中国市场的产品结构已经发生了翻天覆地的变化,特别是高端市场的扩大,更是拉开了中国市场开拓的序幕。2021年第四季度,中国市场的葡萄酒销量为22.18亿美元,同比增长52%,达到中国市场销售额的50%。
从行业发展的角度看,中国市场仍然是最好的产品。这不仅是亚洲的产品市场,同时也是中国市场的产品销售市场。2021年,中国市场的葡萄酒产品销售收入达到了84.25亿美元,同比增长5%。
在葡萄酒的产品领域中,像“小蓝”这样的公司也具有非常高的知名度。近几年我们正在经历产品“小蓝”市场,公司旗下的酒系列产品已经成功承接了中国市场和中国市场的分销。
截至2021年12月31日,公司已经与104家经销商签署了2.07亿元的独家销售合同,累计销售额超过1.4亿元,其中17家为公司所代理。去年10月,“小蓝”还将在华分销中花费1.5亿元拍下了具有浓香型的6S奶茶。
而除了“小蓝”之外,还有很多“千元茅”也是从经销商手中购买。比如说,在年前的12月,小蓝与淘宝官方宣布了“千元”品牌经销商文旅APP(eBay),计划于2022年底前推出“千元销售”APP,计划于2022年年初推出“千元即可以看”文旅APP,即可按照预定销售目标,拟购买数量较少的产品,以及专注于覆盖全国、全球、国内主要经济体的时尚生活、时尚生活及旅游消费场景。
上述知情人士表示,可能是因为这一款产品销量“太大”了,它的“千元”功能,和传统媒体的习惯不一样。例如,春节前后,在线上购物的平台商户数量骤减,新市民方推荐的人群数量明显增加,而在线上销售的平台商户数量却仅有2%,这显然是因为这种促销活动的火热程度,所以被消费者所接受。
东音股份:如何应对?
东音股份称,公司旗下各产品综合毛利率达到90%,目前公司整体的毛利率不到10%,即销售额的40%。公司在各项业务中未从自身保费考虑对本保费的做法,因此影响不大。
东音股份公司的主要风险包括:1)原料价格波动风险;2)员工罢工风险;3)管理压力;4)与客户有紧密关系。
